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2014-07-31第341期
谛听科技李程:为什么我坐上了联想的“新板凳”

导语

7月24日,联想集团发布了旗下全新的互联网创业平台NBD“新板凳”。随之一起发布的还有首批创新产品:智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。三款产品中,Newifi智能路由是联想与谛听科技基于NBD平台推出的首款产品。正是基于联想及NBD平台,这家来自成都已有5年创业历程专注于私有云的创业公司才被更多人熟知。谛听科技CEO李程在接受乐百家loo555_www.loo555.com_亚洲娱乐首选专访过程中也向外界阐明,为什么是谛听“坐上”了联想的“新板凳”…[阅读全文]

第一代如意云智能路由:试错的Demo产品

在与联想NBD达成战略合作之前,谛听在去年8月就已经推出了一款智能路由器。当时市面上极路由已经开卖,小米、360、果壳等公司也放出消息要进军这一领域。尽管智能路由市场强敌环伺,但李程还是毅然决然的决定推出自主的路由器设备。

采访过程中李程告诉我们,对于一个没有多少硬件经验的创业团队来说,推出自主智能路由设备是需要一定勇气的。“我们一旦开始做路由器,就发现我们在工业设计、工厂谈判、物料、成本生产链、销售、配送、用户服务等方面存在很多问题。”

最后依靠李程过去在芯片公司十几年的经验和团队的努力,第一代如意云智能路由器在去年8月问世。但这距离李程决定做路由器开始才过去4个月时间,时间如此紧张外加经验 不足,导致第一代如意云智能路由诟病很多,也遭到很多用户吐槽。

第一代如意云智能路由最后的销量大约只有几万台,其中很大一部分还是谛听的粉丝帮助消化掉的。虽然销量不好,但李程并不是一无所获。“第一代路由器几万台的销量不多,因为我们的目的不一样,我们主要是做Demo。”

自2009年创业,谛听一直专注于私有云业务,也就是李程口中的小云App。小云App是谛听科技研发并推出的一款私有云软件,主要功能为私密访问、远程开关控制、智能在线音乐播放和图片共享。与其他互联网公司的云产品不同,小云试图打造的是“私密云”概念,将数据上传到用户电脑而不是互联网服务器上,进而保护数据安全。

当时小云App已有超过700万用户,日活跃用户约在200万左右。但谛听的营业收入却并不多,李程透露当时谛听的收入主要源自于群晖和华硕华云等NAS设备的预装机收入。

在决定亲自做智能路由器之前,李程曾试过以预装的方式实现小云的落地,但效果却并不理想。除了与群晖和华硕华云的预装合作,李程透露谛听也曾找过极路由、TP Link、磊科洽谈预装,但前两者直接拒绝,磊科也只是拿出一款路由器型号进行预装,无法达到李程预期的效果。

“为什么我们要越过自己的能力去做路由器,主要的原因是因为没有跟预装厂商谈好。”李程如此总结谛听为什么要自己做智能路由器。

第一代如意云智能路由器最后几万台的惨淡销量也在李程的预想之中,李程表示,第一代主要是做Demo,是指通过预装小云App实现智能路由私有云化,希望让外界看到私有云智能路由器的应用前景。李程没想到的是,因为这次做Demo的试错行为却让他收获了两件意料之外的礼物。

第一件是在第一代如意云路由器问世后不久,迅雷就找到谛听希望在小云App中内嵌迅雷的下载服务,并给了谛听500万人民币投资。而另外一件礼物则是小云粉丝的热情,李程透露第一代如意云路由器几万台的销量当中粉丝帮助消化了一部分。这其中很大一部分原因在于如意云是一款可以刷机的路由器,用李程的话说就是“能够折腾”。

“第一代为什么做的那么烂但是有粉丝,就是因为我们很开放。”李程表示,区别于其他智能路由器,如意云可以刷极路由、华硕、果壳等几乎所有智能路由器固件。李程随后补充,今天我们与联想合作也是非常开放的心态,我们就是希望提供一个精品路由器,值得折腾。

与联想“缘定一生”

自主推出的第一代如意云智能路由虽然以失败告终,但李程还是从中收获了很多东西。这其中不仅吸引到了迅雷的合作与投资,还有众多业界大佬抛过来的橄榄枝。

李程透露,好几家业内大佬曾与谛听洽谈合作或入股,其中不乏360这样的“野心家”,但后来都被李程拒绝了。原因无他,李程说谛听希望找到一家能够互补且有发展前景的合作伙伴。最主要的是,与360这样的互联网公司合作,会与谛听主营的私有云业务产生重合。

去年下半年,联想带着产业链优势和技术支持找到谛听希望合作。双方一拍即合迅速达成合作,并且除了获得产业链及技术支持外,谛听也拿到了联想千万级别的投资。对于为何对联想这样“情有独钟”并迅速定情,李程回答除了双方业务资源上的互补,联想也是一家技术型公司。

“他们能够意识到我们在技术上的一些实力,然后知道我们在技术层面我们下了什么样的功夫。”李程认为谛听的技术优势也是达成与联想合作的重要因素之一。

达成战略合作后,双方感情迅速升温。第一台Newifi智能路由于今年7月24日发布,截至目前预约量已经超过200万台。相比第一代如意云几万台的销量,200万台的预约量李程并不觉得奇怪。“第一批200多万的预约,我的理解是因为联想的影响力。”

据了解,Newifi智能路由硬件部分由联想负责,软件方面则有谛听提供。这样的合作方式是李程在经历第一代如意云路由器失败之后得来的经验所致,李程透露第一代如意云路由器在工艺设计、销售、服务等多个环节都对谛听提出了严格要求。后来联想找到谛听负责智能路由的产业链环节,正好弥补了谛听的短板。

新的使命:智能家居

在得到联想投资之后,如意云智能路由又有了新的使命。NBD互联网创业平台是联想布局物联网的重要纽带,无论是智能眼镜、智能空气净化器还是智能路由,往更远的延伸层面看都是联想拓展智能家居方向的重要产品,联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东在不同场合都曾表露出联想对智能家居市场的憧憬。

而对于李程来说,智能家居也是谛听从创业之初就已经在规划的事情。在与联想达成战略合作后,这一规划得到了真正落实。在李程看来,智能家居路由器是中心,因为路由器是24小时开机,随时联网的一个设备,它很自然的就是这样一个中心的角色。你发一个指令,它会准确的将指令下发到某一个设备上,如果有什么警报也可以及时的推到你的手机上。

“我们的定位就是做智能家居里面最稳定最全面的系统,就是小云这套软件体系。”据了解,目前小云系统已经针对PC、Web、Android、iOS甚至Windows Phone平台都推出了相应客户端产品。“所以我们的小云它是一整套体系,就是把小云分布到每一个智能设备上。”李程表示。

一位谛听科技内部人士也对乐百家loo555_www.loo555.com_亚洲娱乐首选表示:“智能家居这一块我们规划的很早,现在智能路由器里小米、极路由他们都没有我们的布局。”

智能路由器厂商是“群狼”

在谈到与小米、极路由等互联网公司的关系时,李程令人意外的表示谛听与它们并不是竞争关系。李程认为,目前所有做智能路由的厂商是一群狼,要与狮子去抢肉。“在我看来,与小米、极路由都不是竞争,我们的竞争者只有一个就是TP Link。”

目前TP Link仍是路由器市场当之无愧的巨无霸,智能路由器厂商小米、极路由、360以及谛听四家全年销量总和都不及TP Link一个月销量。李程此前在接受媒体采访时曾表示,目前首要的目标不应该是“内斗”,而是如何能让智能路由器成为人们替换传统路由器时的选择。

虽说不应该“内斗”,但谛听与小米、极路由仍然是竞争关系。在谈到自身优势时,李程告诉乐百家loo555_www.loo555.com_亚洲娱乐首选,谛听的优势一是技术,二是开放。“开放”也在我们在与李程对话过程中被提及最多的一个词汇。

李程解释,“开放”的一个方面是指合作,在与联想达成合作后谛听未来仍会与更多的硬件厂商合作。据李程介绍,谛听为硬件厂商合作伙伴推出了定制版的操作系统,Newifi内嵌的就是谛听提供给联想的定制版系统。

除此以外,谛听还推出了旗舰版和开源版两个不同版本。旗舰版目前已经开放下载,相对定制版旗舰版的功能更多,设置更复杂,适合一些高级用户使用。而开源版,据李程透露马上将要放出。开源版相对来说更干净,用户可以根据个人需求添加自己喜欢的功能。

另外一个方面,谛听的“开放”也体现在服务上。第一代如意云和第二代联想如意云路由器都支持刷机,用户可以将小米、魔豆路由的固件刷入如意云路由器。为此,谛听还专门推出了一款“路由助手”工具,可以帮助用户实现傻瓜式路由器刷机。

采访最后,李程应邀谈了一下对当下智能路由市场的看法。李程说道,现在已经没有风投愿意投资智能路由器创业公司了,因为窗口期已过。谛听很幸运拿到了迅雷和联想的投资,未来将更加专注智能路由软件层面的创新与服务。

结语

因为联想NBD,谛听科技被更多人所熟知。但李程也表示,今天的成功与谛听专注做私有云业务有很大关联。“我认为创业公司要专注,你的公司小或你的人少的时候,你一定的盯着一块做,就是你不要把你的手伸的太多了,不要这个也做那个也做,因为如果你什么都做的话可能什么都做不好。”李程最后总结。